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    [文章类] 警惕“样板房”背后的陷阱

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    发表于 2008-10-16 10:58 | 只看该作者 | 倒序看帖 | 打印

    文章类

    作者 史小雨
    副标 -
    引标 -
    期号 230
    系列 -
      在“生意难做”的当下,加盟模式因启动资金少、风险低,成为许多创业者的首选,而样板店作为招商方吸引加盟者的“招牌”,往往光鲜体面、生意火爆,被引为创业成功的“榜样”。不过,需要提醒投资者注意的是,有些样板店是刻意包装出来的,其中“猫腻”不少。
    样板店的“猫腻”
      南京“大海公司”是一家典型的皮包公司,在老板被司法机关以诈骗罪逮捕前,其连锁加盟业务一直红红火火,是不少人眼中实力雄厚的民营企业。
      据被骗的加盟商介绍,当初加盟“大海公司”时,都曾被公司的业务员带到南京的样板店参观。他们之所以下决心加盟,主要是听了样板店老板的介绍。河南某加盟商杨先生回忆说,“大海公司”给自己的第一印象是办公大楼很气派,很多人在忙碌,交钱的交钱,签合同的签合同,用“车水马龙”来形容毫不夸张;样板店老板更是极力鼓吹自己的生意如何红火。当天,杨先生就与南京“大海公司”签订了有效期为五年的加盟合同。
      与年轻气盛的杨先生相比,河南的另一加盟商徐先生很谨慎,他不仅去过南京,还暗访过这家样板店,但仍然被迷了眼。这家样板店的经理李某道出了真相:其实样板店和“大海公司”没有任何“加盟关系”,他们之间只是一种金钱上的合作关系,即样板店“热情”接待大海公司的加盟商,后者给予一定的报酬。
      事实上,有招商企业为了包装一个漂亮的“样板市场””,便组织所谓的精英团队,动用人海战术;在广告宣传、产品促销上也出手阔绰,给代理商和流通环节的利润也极为丰厚,这样做出来的“销售业绩”当然漂亮。然而一旦招商完成,各地加盟商签单之后,所有的投入戛然而止。有的特许经营盟主甚至不惜血本在繁华的商业街,租用大门面,使用豪华装修,做出一个气派的“样板店”。
    考察备忘录
      考察样板店是准加盟商对特许者进行评估的一个重要步骤。为了全面考察样板店,加盟者在考察之前应做好如下准备:
      首先,将特许者提供的公开信息加以整理,仔细阅读资料中有关运营方面的介绍。
      其次,向特许者索要两个以上的样板店地址,根据自己未来商圈的特点选择一到两个样板店做秘密考察。
      第三,观察店内员工的服务质量,分析其服务特色。一个简单的办法就是看他们在空闲时干些什么,如果是在聊天,那么其培训和管理一般不怎么样。同时,尽可能与店内负责人或店员进行交谈,从侧面核实特许加盟资料的真实度。
    (中创)

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