（变频空调因价格高昂，又没有享受补贴，销售一直是不愠不火，不过今年形势有了变化。王旺旺摄）

节能空调成促销主力

　　厦门的林先生最近有些失望。数天前，他在报纸上看到，空调能效新标准不日施行，且国内厂家正面临消化3级空调库存的压力，按理低能效空调价格应该会大幅下调，于是他萌生了适机购买一台3级空调的想法，然而，他跑遍了厦门多家卖场，发现现实并非如此。
　　“早在去年就卖完了。”苏宁电器厦门源昌店美的空调一位销售人员告诉他，“买2级以下的空调，要到四五级渠道去看看，厦门肯定没有。”
　　相比之下，商家把更多的精力投入到了节能空调的促销上，近日记者走访了厦门国美、苏宁电器多家卖场。卖场里各路厂商都在大打“售后”牌，每个厂商都推出一款特价定速和变频空调，价格比之前下调600-1200元不等，另外纷纷推出十年保修等优惠活动。以美的和格力空调为例，美的推出一款特价为1349元的2级定速空调价格，变频最低则为2299元；格力推出一款2级定速空调特价为1499元，变频空调最低则为2399元，均比活动前下调了600-800元。
　　单就定速空调而言，厂家促销重点也各有侧重。在上述苏宁卖场，记者看到，海信展区摆满了2级定速空调，却找不到一款1级空调。销售人员说，目前2级空调是该厂商的推出热点，促销力度也最大，而“1级空调目前还没货。”
　　美的则将更多的精力放在1级空调上，“1级空调和2级在同等匹数条件下，价位相差不大。”上述苏宁卖场的美的空调销售人员说，此前该品牌2级空调库存消化很快，目前主推1级产品。

变频空调的新机遇？
　　自2009年6月国家颁布实施“节能产品惠民工程”后，享受补贴的一、二级能效（定速，编者注）空调销量飞速攀升，而变频空调本身价格高昂，又没有享受补贴，销售一直是不愠不火，不过今年形势有了变化。
　　“现在厦门市场，美的变频空调卖得比同品牌定速好。”美的空调的销售经理王女士告诉记者，当前定速空调的准客户正向变频空调大量分流，即使是国家节能补贴最后时期，2级定速空调的市场竞争力仍未见比特价变频空调好。
　　价格下调是主因。“变频在节能、静音方面表现都不错。”她说，之前变频空调价格太高，性价比不高，而今变频价格也大幅下探，特价变频空调通常只比2级定速空调多出千元左右。“国家对定速空调的补贴终止后，定速空调价格或将上浮，这个差距将更小。”“如果每天开不了多久，变频更耗电，但如果较长时间使用，多出的几百元钱通常4年就能省回来。”上述格力空调销售人员叶先生告诉记者，目前厦门两者的消费群体已经显得泾渭分明。“要看他买来干什么，如果是短期使用、非家庭使用、或是房东出租外人使用等情况，基本上，他们都会选择价格更低的定速。”叶先生说。
　　尽管二者的市场竞争仍无结论，但业内人士认为，空调市场要想保增长，变频是最大的战略要地。“激发空调更新需求是目前的关键，而变频空调并未纳入补贴范畴，出于其自身的优势，它的热销是有市场基础的。如果变频市场增速良好，一旦纳入补贴范围，今年可能大幅突破。”中信证券一位家电行业分析师说。

已被提前“透支”的空调销量
　　“去年，格力空调厦门销售额超过1亿元。”格力空调一位销售经理透露说。
　　他分析说，由于空调能效标准利剑高悬，去年各路空调厂家忙于清空2级以下定速空调，以及国家节能补贴类产品，使得2009年国内空调销量大幅上涨。另外，天空作美也是去年销量大增的重要原因。“去年这个时候，天气已经很热了，但今年到现在还没热起来。”
　　来自财政部的数据显示，自空调行业开展节能惠民工程以来，截至去年底，国内市场累计销售一、二级高效节能空调420万台，是2008年全年销售量的3倍。另据美的电器有关人士说，去年销售额名列前茅的三家企业空调业务的利润总和超过了35亿元，其中格力和美的都创造了历史最好的利润。
　　而今，政策、天气等方面因素对空调销售均没有上年那么有利，厂商方面已经感觉到了危机。3月1日，苏宁电器发布了《2010中国空调行业白皮书》，两天后，国美电器也发布了《2010年空调市场消费趋势报告》，两份报告在2010年的市场容量预测和高能效主流化方面基本趋同，但在价格走势预测方面却大相径庭。
　　在报告中，苏宁预测，由于空调原材料价格急剧上涨、再加上节能补贴或将取消或削减、高能效空调压缩机产能不足、人工成本增加，2010年空调市场价格将出现10%左右的上涨趋势；而国美却认为，由于变频空调首次进入了家电下乡补贴政策范畴，同时10%的以旧换新补贴政策持续推行等原因，2010年高能效、变频空调的销售价格下降幅度有望达到20%。
　　尽管在价格走势上，两家卖场大佬各指东西，但在厦门不少空调经销商看来，两者的预测都能反映出当前或将下滑的市场情况。
　　“苏宁更多的是从生产层面分析，成本推动价格上涨，这也多少暗示市场将不如去年；国美则更多从市场层面着眼，除了仍然冀望一些补贴政策外，市场压力或也促使价格下调。”浸染空调业多年的经销商王华锋认为，今年空调销量低于去年几乎已成定局。