（在楼市低迷的当下，开发商由于资金和实力的不同，采取了不同的应对策略。图为某在建项目。王旺旺　摄）

淡季新盘频推

　　“就算现在是淡季，我们也要推新盘。”福州金山某在售楼盘的相关负责人告诉记者，往年的这个时候，炎热的天气使得楼市进入了淡季，然而，今年的夏天由于受政策调控的影响，不少开发商的推盘计划也推迟了，以至淡季也能出现新盘频推的情况。相关数据显示，截至目前，福州7月新增可售房源727套，相较于6月份新增的625套房源增加了102套。其中，融侨国际公馆新增加180套，华润橡树湾家园二期新增174套，万科金域榕郡花园二期高层新增151套，枫尚、世欧上江城、融信大卫城分别新增房源106套、102套、13套。
　　“如何销售是一个难题。”上述楼盘负责人表示，政策调控前房子非常好卖，但是现在很多售楼部都比较冷清，为此不少开发商瞄准了6月节日多的契机，相继推出一些与节日有关的营销活动，六一儿童节、端午节、父亲节、世界杯都成为了开发商开展活动吸引人气的好时机。
　　业内人士认为，与购房者观望的心态不同的是，在调控政策的长期施压下，不少开发商开始对市场产生担忧。虽然新政调控后，房价依旧坚挺，但不少楼盘已出现滞销的现象，部分开发商迫于资金压力已开始寻求新的应对策略。这也是明知现在开盘销售情况不会好，一些开发商还是选择继续推盘的原因。

销售重点转移到中小户型

　　“中小户型无疑成为当前市场状况下，刚需购房者的首选。”业内人士表示，政策出台后，开发商为尽快消化房源回笼资金，对项目推广计划进行调整，将项目销售重点转移到中小户型上。据了解，近期开盘的金辉·枫尚、融信·大卫城、万科·金域榕郡、华润·橡树湾家园、泰禾·红树林等新盘均推出了中小户型。
　　零距离策划有限公司营销副总杨臻表示，在政策的影响之下，开发商对市场预期已经发生了变化，接下来开发商将调整产品规划，以中小户型产品为主，而滞销的大户型将成为不少开发商销售的一道难题。
　　对此，世欧地产的营销总监苏小斌认为，热销的产品未必一定是中小户型，也有不少品牌的豪宅即使在严厉的政策调控之下，也能取得不错的销量。“关键在对市场的定位。”苏小斌表示，新政打击并未对豪宅的购房群体造成很大影响，好的豪宅产品即使是在淡市之中，只要产品品质过硬，定位清晰一样能保证可观的销售业绩。

何处突破？

　　一位曾经在福州开发不少项目，后来转战外地市场的开发企业负责人告诉记者，近年来，福州拿地的标准越来越高，特别是好的地块，达到竞拍资格的福州也就一两家开发商。这样一来，越来越多的地块都集中在少数大型开发商手中，加之外来大型房企的竞争，福州本土的中小开发商面临着严峻的考验。“特别是今年，推出的地块本就不多，且近来大部分是商业地块，可供中小房企选择的余地更窄，不少开发商早已转战其他城市。”
　　杨臻表示，新政后的，开发商将面临更加严峻的考验，此时的开发商大致分为四类，一类是激进派，资金雄厚，存量土地多，新政对他们没有太大的影响；一类是稳健派，他们也不缺资金，但是会比较谨慎，对市场持观望态度，在新政条件下，这类开发商会对市场重新定位，改变营销策略，积极适应市场的变化。而另外两类都是中小型开发商，他们属于机会主义者和边缘主义者，手上的土地不多，这类开发商多数已转战其他城市寻找新的发展机遇，甚至有很多小型房企已经彻底转型，离开了房地产市场。
　　“在后新政时代，开发商不得不制定新的战略调整。”杨臻认为，长期的调控政策压力，使得下半年的打折促销将由“暧昧”转向实质性的降价，而产品营销范围也将扩展至福州八县一带，并不在仅仅局限于福州市区本地。