（时尚民族风格的服装迎合了现代人追求个性又不忘传统的时尚潮流。王旺旺 摄）

浓郁民族风情 传统不失时尚

　　在福州的宝龙城市广场，有一家名为“黔之魂”的时尚民族服饰店，吸引了不少喜好民族风的消费者。走进小店，只见小小的产品展示区里挂满了各式具有浓郁民族风的服饰，有波西米亚风格的长裙、少数民族棉麻蜡染的上衣等，色彩运用大胆夸张，多为鲜艳的湖蓝、草绿、玫红、橙黄等，服饰上还用珠片、刺绣等装饰，处处充满浓郁的民族风情。
　　不仅服饰如此，店里的挎包、钱包等物件也都不同于市面常见的风格，有泰国布艺单肩挎包、民族绣花包、粗麻彩绘休闲包等；另外，店里还销售苗族银饰，纯手工打造，制作精良，图案华美，让人怦然心动。
　　而店里播放着的也是让人心动的民族歌曲。“这首歌叫什么名字？这种服饰有人敢穿吗？”带着疑问，记者找到了店主。
　　“这首歌的名字叫《红雪莲》，描述的是发生在新疆的一个感人爱情故事。民族服饰店嘛，播放的音乐要给人一种少数民族的韵味和氛围。”店主吴先生告诉记者，“最初店里的主要产品不是服饰，而是蜡染画，后来我发现时尚民族服饰的生意更火，才转而经营民族服饰为主、少数民族工艺品为辅。时尚民族服饰可以理解为，带有民族元素的服饰或经过改良的民族服饰，这类服饰迎合了都市女性追求个性又不忘传统的时尚潮流，现在，来店的消费者多是女性，看中的就是时尚民族服饰的花色和设计款式的与众不同，传统又不失时尚。”
　　据吴先生介绍，店里主要销售四大类风格的民族风服饰：国内少数民族风格、波西米亚风格、印度风格、泰国风格。“以波西米亚风格的服饰为例，这类服装造型上强调宽松、舒适，衣服主要以V字领、U字领和一字领为主，裙子中最有代表性的是A字形长裙，下摆宽大、裙长及膝或过膝，裙子上有层层叠叠的褶皱和横断线；色彩搭配上，强调多种浓烈色彩的组合，袖口、裙底摆等部位则用刺绣、彩珠、亮片、流苏、蕾丝进行装饰。总体来说，衣服显得独特、吸引人，但又不显夸张。”
　　价格方面，店里的商品价格从几十元到几百元不等，普遍售价一百元左右。店铺采用会员制，会员主要是15－30岁的年轻女性。吴先生介绍说，一方面，年轻人是流行文化最主要的倡导者与追随者，而时尚民族服饰文化底蕴深厚，与追求时尚的年轻人的特质相得益彰，另一方面，展示个性又是现代人共同的追求，时尚民族风格的服装正好迎合了这种心理需求。

创业分析与风险提示

前期投入
　　开一家时尚民族服饰店的前期投入主要由店租、首批存货和前期装修费等组成。以“黔之魂”为例，小店是几年前由店主转让而来，转让费2万元（如今转让费已涨到10万元）；60平方米的店，每月租金为5000元，按照“押三付一”的房租交付惯例来计算，该店的首批租金为2万元；装修费用大约在5万元左右；首批货款大约需要6万元左右。算下来，“黔之魂”时尚民族服饰店的前期投入在15万元左右。

利润分析
　　小店每月的经营成本包括店租、人工成本、水电杂费等，其中，每月租金为5000元，店里聘请了三名员工，每月的人工成本大约为4000元，加上水电、物业等各项杂费2000元左右，算下来，小店每月的经营成本为1.1万元。吴先生表示，由于店里的服饰进货成本和售价的可变动范围较大，导致利润的空间波动较大，毛利率一般在40％－60％。如果按50％来计算，要达到盈亏平衡，小店每月的营业额要超过2.2万元，平均每天得有730元的营业额。

前景
　　在如今这个崇尚手工和个性的年代，时尚民族风已逐渐成为都市的一种流行文化，在此背景下，能不断吸收新元素、又能迎合现代人需求的时尚民族服饰必将为越来越多人所接受，市场前景不可小觑。

选址
　　吴先生建议，民族服饰店最好选择在人流量大的商业街，还可以选在与少数民族文化有关联的旅游景点附近。

门槛
　　民族文化博大精深，不同民族有不同的文化，有很多值得挖掘的地方，这决定了创业者要对少数民族文化感兴趣，还要有较高的审美能力。

风险
　　由于消费习惯等因素，目前，民族类商品的销售潜力还需进一步挖掘；此外，服饰店的门槛较低、可复制性强，还易受到网店的冲击，可能导致店铺营业额的下降。
　
建议
　　经营民族服饰店，不仅需要服饰有特色，还要不断扩大其经营特色及产品种类，比如，可搜集不同民族、不同地区、不同风格的民族手工艺品。经营上，可在少数民族的传统节日开展促销活动。此外，还可以开展出租业务，如与影楼合作出租服饰，以此来开拓市场。