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    小小饰品店:“赚”了人气又“赚”钱

    2016-11-24 11:39| 发布者: sefh_lihao| 查看数: 17943| 评论数: 0|期数: 627|原作者: 本报记者 张新 通讯员 史斌

    摘要: 近几个月,福州不少城市综合体的商业业态进行了“更新”,一些服饰店、餐饮店被新店取代,而或与番、阿吉豆等品牌饰品店却依然“坚挺”。据介绍,这些饰品店门店虽小,客流量可不小,因为能“贡献”不少人气颇受城市 ...

    图为某品牌饰品店。王旺旺

    近几个月,福州不少城市综合体的商业业态进行了“更新”,一些服饰店、餐饮店被新店取代,而或与番、阿吉豆等品牌饰品店却依然“坚挺”。据介绍,这些饰品店门店虽小,客流量可不小,因为能“贡献”不少人气颇受城市综合体欢迎。

     

    精打女性“牌”

     

    近日,记者走访福州东二环泰禾广场、仓山万达广场等多个城市综合体发现,除了餐饮、儿童业态,饰品店也是“标配”。这些饰品店店面都不算大,大多位于商场二三层转角的位置,这些靠近扶梯口的铺面非常显眼。“阿吉豆是饰品加盟连锁店品牌,在全国都布局了好多门店。我们希望给消费者提供更多物美价廉又丰富的饰品产品,像蒂芙尼、潘多拉这些大牌饰品普通人不一定消费得起,我们店里一枚戒指不过几十元,质量也很不错。”阿吉豆五四北泰禾店工作人员告诉记者。

    除了阿吉豆,福州不少商场都能看见或与番、THE GREEN PARTY、魅奇银饰等饰品品牌门店。不少爱美人士会在逛商场时拐进这些饰品店,随手买一两件小饰品。“平时比较喜欢买各式各样的耳钉,每次来逛街必逛饰品店。这些店的饰品款式更新很快,价格也不是很贵,买起来没什么负担。”正在某饰品店选购耳钉的小莉告诉记者。

     

    专注“小而美”

     

    据介绍,目前国内的饰品市场正在快速成长,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布。这些饰品门店都有一个共同特点——“小而美”。

    40多岁以上的消费群体主要消费黄金珠宝首饰,而80后、90后消费群体对于贵重材质并没有太大的偏好,他们更看重产品的个性化,因此,丰富、个性的设计和外观更能打动这些消费者。”魅奇银饰福州台江店店长告诉记者。

    除了经营“小而美”的实体门店,不少饰品门店也在进行线上推广。“我们会尝试一些比较新潮的推广方式,比如营造快时尚的珠宝IP,与微博上比较活跃的‘网红’合作等。目前来看,“网红”的推广比在电视网站上投放广告的效果更好,可以在短时间内让品牌拥有更丰富的群众和粉丝基础。”阿吉豆五四北泰禾店店长直言。

     

    加盟模式降低经营风险

     

    近年,价格亲民的饰品受到越来越多消费者的欢迎。与此同时,饰品业形成了以走量实现增长的局面,很多创业者为了降低创业风险,更倾向于选择加盟模式。

    记者了解到,目前,饰品加盟品牌大多采取“低门槛准入”、“整店一体化输出”的营销策略,各加盟商仅需要数万元投资即可开店,门店各方面经营活动都能得到总部支持。“也有很多人选择自己创品牌开店,但是大多早早夭折了。个人开的饰品店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施,很容易在激烈的市场竞争中处于劣势。目前我国饰品市场连锁品牌居多,若是一个人单兵作战,面对的创业压力太大了。”或与番仓山万达店店长坦言。

    对此,有业内人士表示,加盟连锁品牌能通过总部的集中采购和配送,有效降低进货成本,降低零售价格。总部采购和加盟店铺销售的分集,有利于杜绝假冒伪劣商品,净化流通环境。但若是终端门店过于依赖总部的支持,缺乏自主营销的积极性也不利于长久发展。如何在加盟模式下保持终端门店的个性,进一步开发持续经营的潜力,考量着经营者。


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