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    创牌 南安石企转型路

    2017-9-10 18:26| 发布者: sefh_lihao| 查看数: 6238| 评论数: 0|期数: 666|原作者: 本报记者 李浩

    摘要: 近年来,外部经济不断发生变化,国内基础设施建设增速出现放缓,整个石材行业进入调整期。与此同时,南安石材业也在经历一个大浪淘沙的洗牌阶段。在市场竞争日益激烈的情况下,南安石企之间的竞争集中体现在品牌的较 ...

    (图说:近年来,国内基础设施建设增速出现放缓,整个石材业进入调整期。王旺旺 摄)

    近年来,外部经济不断发生变化,国内基础设施建设增速出现放缓,整个石材行业进入调整期。与此同时,南安石材业也在经历一个大浪淘沙的洗牌阶段。在市场竞争日益激烈的情况下,南安石企之间的竞争集中体现在品牌的较量上。创牌,成了众多石企转型之路。

     

    去库存很关键

     

    南安有着“中国石材之都”的美誉,南安石材的风吹草动牵动着国内外石材业的发展。日前,成立近30年的南安石材龙头企业华辉股份引进了一款“贝尼思慕”的石材品牌,这标志着南安石材老店也加入创牌之列。

    据华辉股份相关负责人介绍,早年,他们是坐等客上门,即使不创品牌也可以赚钱,然而随着国际市场环境的变化,行业竞争日益激烈,必须走上创牌之路。“这与石企去库存息息相关。”南安石材协会相关负责人说,“自2016年以来,石材经济依然疲软,只有消化掉成品或者原材料库存,企业才能重新出发。”

    记者了解到,从2012年开始,随着石材行业市场的下滑,库存问题开始显现,一些过季产品或比较差的石材会一直堆积起来,很难动销,给石材企业带来巨大的资金周转压力。目前中国石材业有将近30%的库存量,基本每家石材企业的库存量都在1万平方米以上。

    在此情况下,南安伍拾玖石业有限公司逆转思维,开始大量购进库存。他们将这些原本堆在仓库的石材进行回收、分类、再次加工,赋予这些石材新生命,再次打开了市场。目前,南安石材市场出现了包括59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明码标价为标志的石材超市,为当地石材去库存做出了一定的贡献。

     

    打好“文化牌”

     

    在去库存压力大的情况下,一些上规模企业另辟蹊径,从石材行业跨界到石玩收藏行业,寻找新的方向;而一些企业则认为高端市场也是值得探究的一个重要方向。但无论是跨界到石玩方向还是走向高端市场,其本质都是发展石材文化,用文化来提高石材的附加值。南安不少企业在这条路上已经尝到了甜头。

    英良石材便是奢侈品石材文化的先行者。石材要想创牌,也得找准自身定位。“石材是大自然赐予我们独一无二的宝藏,本身就蕴含了深厚的历史文化,英良做的就是把石材的底蕴挖掘出来,让更多人了解石材,喜爱石材。”该企业负责人表示。

    据了解,英良搜罗全世界奇珍异宝,打造福建省最大的石材文化创意产业项目“印象五号”,把奢华石材的概念传播出去。现在只要说到国际化奢华石材,很多人第一个推荐的就是英良。

    宗艺石材把自己定位为中高端市场,把眼光放在家装市场紧抓住自身异型加工的特色,并斥资数千万元打造了3000多平方米的顶级奢华石砖体验馆。在短短时间内就获得了行业认可,其旗下石砖品牌——卡斯维诺被中国名牌产品培育委员会授予“中国石砖行业首选品牌”称号。

     

    转变营销模式

     

    近年来,国内房地产行业进入调整期,基础设施建设增速也出现放缓,整个石材企业进入调整期,众多南安石材企业开始必须转变营销模式。

    在互联网时代,电商平台是必不可少的,南安一些石企也在打造电商平台,给传统石材带来更多机会。华辉股份联合了东升、宏星、光明在内的多家龙头企业,一起打造“美石家”电商平台。“美石家”通过高清扫描仪将石材信息放到平台上,全国各地的经销商都可以在平台上进行询价,再通过地推进行对接。这个过程中,“美石家”电商平台为双方提供信任担保,商户可以在收到货后再付款。“近年来,石材产业电商发展迅速,在我看来,发展电商还是要龙头企业带动才能做得起来,大企业都在做了,中小企业自然也会跟上。”华辉相关负责人表示。

    此外,传统的营销模式被全面打破后,一股零售化浪潮正加速进入南安石材行业,一批龙头企业率先在全国加快开设石材品牌专卖店的步伐。统计显示,目前,南安石材企业在全国开设的品牌专卖店达123家之多,且数量还在持续攀升。

    值得关注的是,当下,南安创牌之风愈演愈烈,目前已有东星、英良、荣福、杰利、盛世、华辉等石企先后宣布加入创牌之列,在全国掀起了一股创牌热,引领国内石材业之先。南安市石材工业协会会长王清安认为,当下创牌热是大势所趋,目前南安石材业正在经历一个大浪淘沙的洗牌阶段,在产能过剩的背景下,石材企业之间的竞争集中体现为品牌的较量。

     



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