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    “双11”狂欢 车商们也不想错过

    2017-11-10 19:28| 发布者: sefh_lihao| 查看数: 867| 评论数: 0|期数: 675|原作者: 本报记者 沈丹

    摘要: 自2009年由天猫商城主导,“双11”购物节这个概念横空出世以来,已经走到了第9个年头。这一天也从单纯的电商狂欢延续到了线下,售卖的商品也早已从服饰、日用、家电等商品扩大到了汽车、住房等大件上。今年“双11” ...

    “双11”已成全民购物狂欢节,车商们也紧紧抓住这一节点促销。图为某车展现场。王旺旺

      2009年由天猫商城主导,“双11”购物节这个概念横空出世以来,已经走到了第9个年头。这一天也从单纯的电商狂欢延续到了线下,售卖的商品也早已从服饰、日用、家电等商品扩大到了汽车、住房等大件上。今年“双11”,不少车商就抓住了这个一年一度的促销节点。

     

      本地车商早早打出宣传

     

      “现在预交1000元,‘双11’当天可以膨胀至1万元!”近来福州不少某合资品牌汽车的准车主们收到了这样一条促销信息。这个促销力度似乎相当大了,可记者走访市场发现,这样的标语并不是最吓人的。福州某国产品牌汽车4S店甚至打出了“双11巨惠,买五送一”的广告宣传。

      “确实是买五辆车送一辆车,不过是五辆同一车型的顶配或者次顶配,送一辆低配车型。当然如果相应的补差价,也可以把送的那一辆升级为顶配或者次顶配。这其实是一种变相的团购,鼓励准车主们帮助我们一起去挖掘客户。”该品牌的销售代表告诉记者。

      还有不少经销商直接组织现场活动来预热。“但凡今天进店参加活动的都会得到一张价值3000元的‘双11’抵用券作为参与奖。另外我们设置了有奖竞猜、全家总动员等等比赛环节,根据奖项不同将分别给予价值3万元的购车款抵用券、价值1万元购车款抵用券、3000元内饰美容券、一次免费全车保养等等不同的奖励,只要在‘双11’当天在本店下单购车就可以使用。”114日,福州华夏汽车城内一家4S店举办了一场“双11预热派对”,该店的销售经理称当天吸引了近百名潜在客户前来参加。

     

      外地车商的手也伸到福建

     

      “双11”本就发端于打破地域限制的网络世界,即便是在汽车这样通常被认为难以脱离本地商家掌控的领域,也出现了全国性竞争的局面。在福州市场上,也出现了不少外地商家抢客源的局面。

      114日在福州则徐大道上,记者遇到了一名某日系车的推销人员,不过令人意外的是,该推销人员并非受聘于福州本地经销商,而是北京某经销商聘请的地推人员。“2017新款汉兰达‘双11’降3万元,现车充足售全国。”该地推人员手持的宣传单页上醒目的打出了这样的广告。

      “我们公司保证车辆可在全国落户,且保证车辆为4S店车辆,所有的所有手续和发票全部正规,享受全国所有4S店保养和售后以及维修服务。”上述地推人员坦言,该公司并非唯一在福州活动的外地车商,同样公司在北京的大众某经销商,还给出了报销客户来北京买车的路费,并承诺办理临时牌照让客户顺利开回福州的条件。

      线上,作为“双11”的发源地,天猫商城内的车商们也毫不示弱。天猫商城内的各品牌旗舰店多与本地商家合作,客户在线预订,可直接在本地商家处提车以及享受售后。如观致汽车官方旗舰店推出“双11”当天在线上支付观致5 SUV 整车订金499元,可获得“购车礼包+1499元购车抵用券”,并且前2000名下单的客户可以获得现金直降35000元的优惠。

      此外,易车、大圣车服等平台也纷纷抢滩“双11”。如早在1025日,易车就率先上线“11·11购车狂欢节”活动页面。

     

      二手车也加入促销大战

     

      除了新车市场外,这几年逐渐火热的二手车市场也参与到这一年一度的全国大促中来。优信二手车、爱车闲鱼二手车等二手车平台纷纷发布了各自的促销内容。

      优信把新上线的新车业务和传统的二手车业务一起作为促销的主要品类,推出“0元任性秒杀专区”、“任性一成购专区”、“任性二成购专区”、“任性三成购专区”四个不同的购车优惠专区来满足不同层次消费者的购车需求。不过与大部分商家提早展开促销预热不同,优信将时间后移,从1111日起延续到21日,连续11天。其中,“任性一成购专区”和“任性三成购专区”可选购二手车。

      “就是说消费者选购相应专区里的二手车,只要付10%或者30%的首付,就可以买到。如果是按照正常的销售,消费者购买二手车最少要付5成以上的车款,才可以成交。”优信一位客服人员介绍,这一促销方案将进一步降低购车门槛。

      爱车闲鱼二手车则推出线上线下配合的“双11”促销方案,参与促销的车型有30余款,如2010款指南者2.4L2010款甲壳虫2.0 BlackOrange豪华版等部分二手车销售仅新车售价3成左右。除了线上购车优惠外,直接到展厅购车的还可以享受预存499元抵2000元整车购车款等优惠。


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