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    福建人玩起“家乡代购”

    2018-1-10 11:51| 发布者: sefh_lihao| 查看数: 3309| 评论数: 0|期数: 643|原作者: 本报记者 蒋锦仕 通讯员 刘宏达 董希曦

    摘要: 时下,各类海外代购生意很火,但并不是每个商家都能赚钱。然而,目前有人在家门口就可以做起代购生意,有的收入还颇丰。 记者了解到,如今省内有一些网店创业者,常年身居县城或乡镇,经常到当地市场上将各类家乡特 ...

    时下,各类海外代购生意很火,但并不是每个商家都能赚钱。然而,目前有人在家门口就可以做起代购生意,有的收入还颇丰。

    记者了解到,如今省内有一些网店创业者,常年身居县城或乡镇,经常到当地市场上将各类家乡特产拍照、挂在网上卖,价格比当地市场价高,大多不包邮,客户主要是身在异地的同乡。就这样看似简单、不具进货渠道、成本优势的创业模式,有的商家一年盈利也能达到20余万元。

     

    “家乡代购”兴起

     

    林岚(化名)是宁德古田县人,因为婚姻不幸,她需要养活自己,一个偶然的机会,她走上了网店创业的道路。

    2011年,她接到一个远方朋友的电话,要她帮忙代购10斤家乡特产——鼠曲粿。这是一种在白粿中揉入鼠曲草的当地特色小吃。林岚很快就在市场上买到并寄给朋友。事后,朋友连连称赞说,又便宜又好吃。

    很快,林岚便尝试开了一家淘宝店。那段时间,她每天都到菜市场,用手机拍下各类家乡特色食品,然后挂在网上销售。令她感到意外的是,尽管自己的售价比本地市场高出不少,且通常不包邮,但订单还是慢慢多了起来。如今在林岚的网店里,销售的产品从特色小吃、土特产、家禽河鲜到各类酱料,不一而足。

    “客户通常都是身在异地的古田人,他们对家乡的东西有着特殊的感情。”林岚说,开始做的时候,每个月只能赚个小几百元,但慢慢地客户多了,每月也能收入大几千元,加上一些不定期的大单,像食用菌、水蜜桃等,一年下来利润也能达到20余万元。

    林岚的这种“家乡代购”模式,很多人连想都不敢想:没有进货渠道和成本优势,价格比本地市场高出不少,大多不包邮,不囤货,不打广告,竟然也能风风火火地做起来。据林岚观察,目前淘宝上她的竞争对手已经有了七八家,店家都是古田人。

     

    手工食品最好卖

     

    看似不合理的背后,支撑“家乡代购”生意的基石是手工制作。记者注意到,打开这类网店,产品页面推介信息最强调的便是手工元素,店家很注重在网页上加入手工制作的现场图片。

    张女士是三明人,不久前她在家乡兼职开了一家淘宝店,售卖家乡食品。她的第一单生意是把一批酸菜寄往东北,收到货后买家很开心,很快又下了一笔更大的订单。

    “我这个小店,虽然也有代购一些东西,但代订生意明显更好,多种手工制作的食品最好卖。”张女士说,她与家乡几位手艺不错的大妈合作,接完订单便向她们预订,食品有艾粿、饺子、芋头糕、豆沙饼、花生酱等,目前店里各种馅的艾粿销量最大。

    手工食品也是卖家单斤利润相对较大的一块业务。据一位卖家介绍,平时在家乡集市上可以每斤几元钱买下的手工食品,卖家往往可以在不包邮的情况下加价1~4倍卖出,比如一款带海鲜味的芋头糕,当地集市卖6元一斤,但网上最高可以卖到30元。

     

    元芳们怎么看?

     

    市场并非都是纯洁的。一些卖家告诉记者,从目前来看,不少从事“家乡代购”生意的卖家,都在产品宣传上突出“本店制作”,但情况往往并非如此,而是以代购和代订为主。

    “代订还好一些,毕竟很多买家愿意多花钱买到即时订做的的食品,甚至对制作手艺表示满意,而代购情况就不同,不少卖家只是到市场上代买一下,这与网店上宣传的‘本店制作’的信息有出入,多少带点欺骗成分。”福建省内一位淘宝卖家认为,无论是代购还是代订,卖家赚点服务费是应该的,但在宣传上就得实话实说。

    也有的网店商家“点赞”这种“家乡代购”模式。“其实这样的模式一直有类似的形式存在,比如不少小网店商家只是转发一下产品信息就可以加价出售,连发货都不需要自己动手,比起来这还是线下代购,而且是为老乡代购,在一些特产尤其是食品小吃特产比较多的地方还是有市场的。”网店商家刘女士说,由于客户主要是当地人,所以多数客户还是了解家乡物价的,比起是否“本店制作”,他们更在意商品质量。

    多位资深电商人士分析认为,国内大城市物价高,同时在外漂泊的人又对家乡物品有特殊的情感偏好,这些因素都支撑着“家乡代购”市场的发展,但由于时下信息条件非常通畅,这种区域性特征显著的生意长期都会是小规模存在。    


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