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    市场竞争白热化 迷你KTV能赚钱吗?

    2018-3-8 16:25| 发布者: sefh_lihao| 查看数: 12190| 评论数: 0|期数: 657|原作者: 本报记者 张新

    摘要: 随着共享风潮的兴起,去年起福州各大商圈都出现了迷你KTV。随着越来越多迷你KTV入局,对点位的竞争也越来越激烈。面对租金上涨、点位竞争等多重压力,看似“躺着赚钱”的迷你KTV代理商们能赚钱吗? ...

    图为位于福州某城市综合体的迷你KTV。王旺旺 摄

    随着共享风潮的兴起,去年起福州各大商圈都出现了迷你KTV。随着越来越多迷你KTV入局,对点位的竞争也越来越激烈。面对租金上涨、点位竞争等多重压力,看似“躺着赚钱”的迷你KTV代理商们能赚钱吗?

     

    市场乱战

     

    自去年以来,福州地区迷你KTV数量不断增长,覆盖范围很广,大部分迷你KTV坐落在购物中心内或在电影院旁,有的则被安置在地铁地下人行通道内。迷你KTV市场也有咪哒miniK、友唱M-bar、聆哒miniK等十几个品牌,不少福州代理商一人身兼多个品牌的代理。

    据艾媒咨询的数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将在2016年的基础上增长92.7%,达31.8亿元;到2018年,线下迷你KTV市场将增长逾120%,达70.1亿元。这种“小而美”的共享KTV营业模式自然不缺少资本驱动力。20161月,友唱曾获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资。今年2月,唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币。次日,友唱就公布获得了友宝在线6000万元人民币的增资。

    除了在市场覆盖与优惠力度层面的竞争呈现你追我赶态势,迷你KTV品牌在专利层面的竞争也全面升级。410日,“咪哒miniK”起诉“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿经济损失1.6亿元,这轮迷你KTV的品牌争霸战已经白热化。

     

    点位之争

     

    据统计,截至目前,咪哒作为行业龙头,已在全国500多个城市落地生根,友唱也在短短4个月时间里迅速布局全国29个省份、100多座城市,Wow屋、聆哒等迷你KTV也在火热招商。在各大迷你KTV品牌商厉兵秣马时,这项被认为稳赚不赔的生意,却受到多个代理商的质疑。

    “虽然投资成本不高,如果是好的点位,回本确实很快,但如果没有好的点位,很可能会亏损。刚决定投资的时候,看重的就是投入少回报快,整个行业形势一片大好,但到自己入场的时候,却不是一回事。”福州万象城三楼两台迷你KTV代理商李小姐告诉记者。作为后入的代理商,在热门位置已经被占据的情况下,只能把自己的机器放在商场外不醒目的位置,目前来看,运营水平只能说很一般,按李小姐的话来说,“只能小赚”。

    据悉,点位可谓迷你KTV经营的命门所在。热门位置的迷你KTV1天的运营额可以达到30005000元,但是有些冷门地点,半年时间都很难回本。据介绍,靠近人流中心、接近电影院或者和大型电玩中心结合起来的迷你KTV点位是热门的黄金位置,基本可以稳赚不赔。次一级不依托靠近人流集中地,若能处在顾客休息闲暇放松的显眼位置,能抢到这个点位的代理商对经营状况反映都比较良好。但很多布置在商场外不显眼处的迷你KTV竞争优势就大大降低。更让代理商苦恼的是,即便是冷门点位,其租金也在不断上涨。

     

    后入者需谨慎

     

    按品牌方的说法,迷你KTV单台机器的零售价不过1.5万元左右,只需每月支付300500元给厂商,就可以获得全部运营收入,一个月就能回本。但福州多个迷你KTV代理商表示,品牌方这中“稳赚不赔”的说法并没有很大的说服力。

    在各大品牌博弈过程中,代理费用不断下滑,而不少代理商则在无序竞争中遭受损失。记者走访了解到,目前多家品牌迷你KTV机器售价已经从两三万元直接腰斩,部分品牌甚至不用购买机器,只需要代理商掏三四千元押金即可代理。大部分先入局的代理商们有苦难言。

    “一台迷你KTV的成本在两三万元左右,一般商场点位的月租金在1000元到2000元左右,加上网费、安装费等,一台机器总体投入平均要三四万元。假设迷你KTV日流水能有几百元,收回原始成本就需要好几个月,现在我的点位不仅有别的品牌抢位置,连自家品牌的其他代理商也来了,当初加盟说好的“点位保护”政策被推翻了。”福州五四北泰禾广场外两家友唱迷你KTV代理商吴先生无奈地说。

    目前来看,迷你KTV行业的气球还未吹满就已经面临爆炸的风险。由于迷你KTV设备吸引力有限、顾客粘性较低,再加上租金上涨、点位无序竞争等压力,这种“先天不足,后天畸形”的共享经济恐怕并不是“小而美”的投资佳选。


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