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    学会借力 福建外贸越做越牛

    2018-5-30 09:15| 发布者: sefh_lihao| 查看数: 2652| 评论数: 0|期数: 701|原作者: 本报记者 沈丹

    摘要: (图为本届海交会上的福建国际贸易商品展区。王旺旺 摄) 最新公布的经济数据显示,今年前4月,福建外贸交出漂亮成绩单,累计完成进出口3867.9亿元,同比增长6.8%。其中,出口2325.2亿元,增长9.8%,高于全国3.4个百 ...

    (图为本届海交会上的福建国际贸易商品展区。王旺旺 摄)

    最新公布的经济数据显示,今年前4月,福建外贸交出漂亮成绩单,累计完成进出口3867.9亿元,同比增长6.8%。其中,出口2325.2亿元,增长9.8%,高于全国3.4个百分点。在不少福建外贸业者看来,福建外贸表现亮眼与近年来福建频频举办各类国际性展会不无关系。正是有了众多政策红利和宣传交流平台,福建外贸企业接触到的市场比过去更加广阔。

     

    借力海交会

     

    “展会前两天就已经接待了十几拨国外客商,主要还是以东南亚和非洲客商为主。目前除了老客户外,新确定合作的有5家,还有更多客户在进一步洽谈中。”客派食品是一家来自泉州晋江的休闲食品厂商,520日在海交会上,该公司市场总监陈实捷告诉记者,该公司出口的商品以糖果类为主,过去主要销往菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家。

    “连着好几年都来参加海交会,倒不是说在展会期间就一定会接到很多订单,主要是借这个平台和机会去结识更多客商,为以后做业务打个基础。”陈实捷说,通过每次参展和客商沟通,他也能更好地了解市场,为企业制定未来的发展路线提供重要参考。

    像客派食品这样通过海交会打开销路,拓宽市场的企业不在少数。记者从本届海交会组委会了解到,今年专业采购商和经贸对接活动比往届明显增多。来自日本、印度、约旦等国家和地区的80位采购商代表,与近百位参展商、福建相关出口企业代表,进行一对一的采购洽谈,涉及纺织品、工艺品、电子电器类、食品、建材等行业,为福建相关生产企业创造了更多销售订单。

     

    “海丝”机遇

     

    据了解,本届海交会还有了一个全新的名头——首届21世纪海丝博览会。这也是国家批准的唯一一个冠名“21世纪海上丝绸之路”的博览会。自从2015年国家明确支持福建建设21实际海上丝绸之路核心区之后,福建与“一带一路”以及海上丝绸之路沿线国家和地区的经贸往来逐渐增多。

    2017年,福建与海丝沿线国家和地区贸易额超过3000亿元,增长14.5%;实际吸收海丝沿线国家和地区投资36.3亿元,增长1.7倍;对海丝沿线国家和地区投资22.9亿美元,增长2.7%。其中福建省对“一带一路”沿线国家出口2210亿元,增长2.4%,占全部出口比重的31.1%

    “过去我们更多面对的是传统的贸易市场,比如说美国或者是欧洲。现在我们更多了一些东南亚甚至是非洲的贸易伙伴。这都是近两年参与了不少政府和协会组织的各类展会和经贸文化交流活动,才获取到的新资源。”陈实捷透露,也正因为我国的大力宣传倡导,这些国家对福建企业的了解越来越多,越来越重视福建市场。

    如陈实捷所言,在“海丝”盛名下,沿线国家与地区对福建市场的重视日盛。以本届海交会为例,38个“一带一路”国家、25个海上丝绸之路沿线国家和地区全部参展参会,充分体现了“海丝”沿线国家对首届海丝博览会的重视和支持。

     

    学会“借力”走得更远

     

    “无论是各种展会借着‘海丝’‘一带一路’的名头,还是我们企业借着展会的平台,其实都是一种‘借力’,也是一种互相促进,互相成就的过程。”陈实捷感叹,如今做企业就要学会“借力”,不仅是这些利好消息、政策、平台等等,也包括跨境电商、新零售等新兴的渠道和手段。

    对此深有体会的是来自闽侯一家根雕加工企业的老板吴新锐,他与父亲一起将一家小小的根雕手工作坊做到了如今的根雕出口企业,靠的就是“借力”。

    “之前因为销路打不开,我爸也只能接一些大厂子分流出来的小单子。前两年跨境电商火了,我就干脆辞职回来帮我爸把产品放到Ebay、亚马逊这类平台上卖。现在我们厂虽然规模不大,但利润比过去增加了两倍。”520日在海交会的跨境电商展区中,吴新锐正在与各跨境电商平台的工作人员了解最新的政策,希望能进一步打开海外市场的销路。

    据了解,在今年福建还将举办更多与“海丝”有关的活动,例如海丝沿线国家商协会对接会、2018华商海丝行、第四届海丝旅游节方案、海丝沿线重要城市2018年福州日活动策划等,帮助更多福建企业开拓海外市场。


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