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线上,线上,还是线上!恒大自我“革命”开启新一轮迎风飞扬

2020-03-24 16:15

中国近30年来最大的风口是什么?很多人都会公认是房地产。那么中国近10年来最大的风口是什么?可能除了房地产外,就是互联网。所以,要问以后最大的风口,很有可能,将会是房地产与互联网融合的事业。
2月起,恒大开始大举进军互联网“线上购房”,通过“恒房通”搭建网上销售平台,开放VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。同时,购房者还享有最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。
短短半个月的时间,恒房通注册用户、认购量、成交量猛增,单月实现全口径销售金额470亿元。同时,截止2020年3月1日,全国百强房企已有92家通过不同的方式,发起了线上售楼部。置业顾问开始纷纷从“实体售楼部”走进了“手机屏幕”。
恒大老板许家印曾说过“越是在市场不好的时候 越能反映恒大的功底”。在这次“线上销售”战,恒大一如既往,用自己的智慧搭建着丰满的羽翼逆风而上。只有把握住未来的风口,才能更好的创造价值。
01
自我进化三部曲
2月,恒大率先通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会,此举犹如一个重磅炸弹,迅速将地产僵局打破,恒大成为“第一个吃螃蟹的人”。
3月4日,恒大“在线卖房”2.0版本来袭,将定金门槛降至3000元,推荐成交任意一套房源可赚35000元、至少赚300元。
3月13日起,“在线卖房”3.0版本出台。“客户只要交3000元就能锁定一套房源,成功推荐他人购买任意一套恒大商品房就能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。
在此之前,恒房通的用户有三类人:员工、业主以及“全民经纪人”。这三类人可以说是恒大最忠实的“客户”,也是最有力的“推销员”。在“线上卖房”3.0版本发布之后,恒房通注册用户迅速超过一千万,成为地产行业排名第一的购房平台。这些新加入的“生力军”是潜力巨大的购房者或兼职销售员。
02
让利促销四重奏
3月,恒大的折扣政策进行了升级,抛出了让利促销“四重奏”:
*恒大全国所有楼盘78折优惠;
*通过恒房通APP推荐任意一套房源成交,可以享受额外97折优惠;
*一次性付款享受额外93折;按揭付款享受额外95折;首付优惠按揭付款享受额外96折;一年内付清全款享受额外98折。
*去化率不同的产品,折扣也存在差异,如单栋楼去化率达到90%以上的,可再享受94折
多样化的折扣进行不同的组合叠加,最低竟然能达到63折,以此类推,100万的房子,仅需63万。
恒大给出的折扣利好非常诱人,就像一只刺激市场的“电鳗”,使地产行业的池塘一下子变得热闹起来。
03
拥抱互联网共赢法则