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世界500强CEO、法国庄主、瑞士女强人:他们为何选择扎根中国创业

2020-05-23 09:56


在他们的眼中,中国葡萄酒市场怎么样了?

文 云酒团队(ID:YJTT2016)

2019年,中国进口葡萄酒总量达到6.1亿升,同比下降10.9%;进口额为24.3亿美元,同比下降14.8%。进口葡萄酒行业量额“双降”趋势还在延续。

进入2020年,叠加全球新冠肺炎疫情危机,进口葡萄酒“双降”势头加大。海关总署发布的数据显示,2020年1-3月,葡萄酒进口量达到13.08万千升,同比下降17.40%;进口金额达到41.3亿元人民币,同比下降24%。

市场危机加重,“下注”中国市场的海外葡萄酒人会选择离开吗?留下来的葡萄酒外商准备采取哪些经营手段破局?

5月22日,云酒直播云酒夜话特邀三位在中国酒市场工作多年的外籍人士:世界500强企业达涅利中国首席执行官、食庄(上海)贸易有限公司创始人、法国圣露尚酒庄(Domaine Sainte Luchaire )庄主、中国云南悦山酒庄联合庄主马一诺(Francois—David Martino),霄岭酒庄联合庄主白舸(Bertrand Cristau),齐饮(Cheers)创始人兼首席执行官科劳蒂娅马素格(Claudia Masueger)做客直播间,看他们以国际视角感知中国葡萄酒市场变化。

他们的身份有的是葡萄酒投资者,有的是欧洲名庄庄主,有的是跨国大商。从最初成立进口葡萄酒贸易公司,到合资建酒庄,再到开办葡萄酒连锁门店等,他们在中国市场的创业,颇具典型性。

在他们的眼中,中国葡萄酒市场怎么样了?

一个法国人的观察:中国消费者非常懂葡萄酒

法国人马一诺是一位语言天赋非常高的葡萄酒庄主,人生履历光鲜。蒂森克虏伯、标致雪铁龙、西门子、采埃孚等、达涅利中国等多家世界500强企业,都有他的身影。在葡萄酒行业,他是生产商、进口商、经销商,更是重度爱好者。

初来中国,马一诺发现:中国市场上高品质的葡萄酒一般都标价很高。2013年,马一诺和太太决定投入葡萄酒行业,“让葡萄酒成为生活中重要一部分”,并要做性价比高的葡萄酒。

两年后,马一诺首先从葡萄酒贸易入手,把法国和意大利葡萄酒销往中国市场。得益于他“销售更高性价比葡萄酒”的市场理念,公司获得了成功。

据他发现,150元-250元这个价位是中国消费者对品质葡萄酒认定的价格范畴。这样的价位段,意味着他们可以在不调整每月消费预算的前提下,欣然购买3-4次优质葡萄酒。

2016年,马一诺决定将葡萄酒事业版图扩大。为拓展北京市场,他直接收购了一家葡萄酒经销商公司;为保证产品品质,他收购了一家位于法国南部米内瓦产区(Minervois)的酒庄——圣露尚。这座酒庄拥有土地18公顷,年产量10万瓶,引进到中国后获得市场认可,中国很快成为圣露尚的主要市场。